Как открыть автозаправку по франшизе

Динамика потребления бензина

Прежде чем будет приобретена франшиза Лукойл или любой другой компании, должен быть проведен тщательный анализ. Масштабы поставки бензина в последнее время сократились. Нишу нельзя назвать пустой. Конкуренция действительно высокая. Обычную заправку открывать нет смысла. Если есть желание подняться в автозаправочном бизнесе, то лучше работать именно по франшизе. В ином случае придется вкладывать огромные средства в продвижение своего дела и при этом нет гарантии на успех.

Компании лидеры по производству бензина:

• Роснефть с долей 26%;
• Лукойл – 21%;
• Газпромнефть – 17%;
• Башнефть – 10%.

Все перечисленные компании имеют хорошую репутацию среди автомобилистов.

Видео

Порядок подачи и рассмотрения заявок на получение франшизы

Заявка на получение франшизы «Газпром газомоторное топливо» представляет собой письмо-заявку с приложением сведений о действующей станции или земельном участке, предназначенном для будущей АГНКС.

Порядок подачи заявки

1. Заполнить письмо-заявку с указанием перечня станций и/или земельных участков, а также сведений на каждый объект;

2. Приложить фотографии:

— Общего вида станции и/или земельного участка с прилегающей территорией;— Торгового зала (при его наличии);— Дополнительные фотографии.

3. Отправить заявку по электронной почте: franchise@.

Письмо-заявка на получение франшизы (DOCX, 20 КБ)

Найм персонала

В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:

• Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
• Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
• Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
• Уборщика помещений

Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.

Пакет франчайзинговый

Франчайзинговый пакет от крупнейшей топливной компании России включает в себя несколько основных разделов. Франчайзи, работающий по программе, в обязательном порядке должен следовать требованиям и условиям данного документа. В нем содержатся рекомендации, касающиеся:

• Внешнего оформления станции.
• Внешней навигации и вывески.
• Внутреннего оформления постройки.
• Брендовой продукции.
• Требований к ассортименту.
• Стандартов проведения акций.
• Требований к оформлению ценников.
• Стандартов размещения оборудования.
• Стандартов организации и контроля рабочей деятельности.

Все вышеперечисленные требования входят в раздел бренд-бука. Франчайзинговый пакет Газпромнефти также содержит бизнес-модель, касающуюся финансовых взаимоотношений. В документе предприниматель найдет советы по стратегии управления станцией, советы из области маркетинга и рекомендации по росту и продвижению. Также пакет включает в себя различные перечни санитарных норм, ГОСТов и прочих требований из области техники безопасности.

Основные затраты и вложения

Расходы будут зависеть от того, что уже имеется у будущего бизнесмена. Если у него уже есть участок и готовый объект, ему остается только переоборудовать его.

На строительство новой АЗС придется вложить не менее 1 миллиона рублей. Получение лицензии обойдется в 70 000 рублей, приобретение оборудования в сумму от 5 миллионов.

Внимание! При составлении бизнес-плана нужно учесть расходы на коммунальные услуги, заработную плату, организацию безопасности на территории АЗС.

Обзор франшиз АЗС

Лукойл – бренд частной российской компании, на долю которой приходится 2,1% от всего объема нефтедобычи в мире. Заправки «Лукойл» открыты во многих странах. Согласно договору, франчайзер гарантирует бесперебойную поставку моторного топлива высокого класса, а также обучение и консультацию персонала. Партнер, с свою очередь, должен неукоснительно следовать фирменному стилю и определенным стандартам ведения бизнеса. Также есть возможность заработать на автомойке и продаже сопутствующих товаров.

Газпромнефть – один из крупнейших нефтяных холдингов. Франчайзи предоставляется помощь при открытии и ведения бизнеса, обучение персонала, помощь в оснащении АЗС. Ведется строгий отбор партнеров. Бизнес-модель подходит только опытным предпринимателям.

Shell. Под этим брендом возможно открыть сеть бензоколонок в своем регионе. Кроме этого, можно параллельно зарабатывать на смазочных материалах и прочих продуктов нефтехимии. От франчайзера всесторонняя поддержка.Затраты на строительство он также берет на себя.

Роснефть – франшиза полного цикла. Гарантируется бесперебойная поставка топлива, качество которого подтверждено ГОСТами. Также предполагается обучение франчайзи и персонала. Есть возможность открытия сети АЗС.

Плюс – сеть автозаправочных комплексов. Можно самостоятельно влиять на образование цены товаров, по предварительному согласованию с франчайзером. Предоставляется новейшее техническое оснащение и поставка топлива ВИНКС.

НК Башнефть. Чтобы стать партнером, необходимо оставить заявку со своими данными на официальном сайте. Если франчайзер счёл потенциального франчайзи достаточно опытным и компетентным партнером, тогда после подписания договора предоставляет все бизнес стратегии и маркетинговую программу. Также гарантируется право на собственную ценовую политику и поставка топлива.

ТНК – крупная сеть автозаправок. Франчайзи предоставляется всесторонняя поддержка. При несоблюдении корпоративных стандартов договор расторгается в одностороннем порядке. Бизнес модель подходит только опытным бизнесменам в этой области.

Бренд франшизы	Лукойл	Газпромнефть	Shell	Роснефть	Плюс	ТНК	Башнефть
Роялти, % в год от выручки	От 217 000 руб./ год	Индивидуально	30 — 40	Индивидуально	15 000 руб.\мес.	Нет	150 000 руб.
Паушальный взнос, б.	400	5800	Нет	Индивидуально	200	Индивидуально	Индивидуально
Рекламный сбор, %, руб.	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет
Первоначальные инвестиции, б.	От 5850	От 5800	От 1000	От 1000	От 1000	Индивидуально	Индивидуально
Срок окупаемости, мес.	36	72	24	От 36	От 12	72	66
Количество собственных/франшизных точек	7000 / 290	1859/ 1429	/ 200	2571 / 1700	30 / 40	844 / 446	440 / 400

Особенности бизнеса в сегменте АЗС

Для того, чтобы новая автозаправочная станция функционировала правильно и приносила доход недостаточно поставить её где-попало вдоль трассы, или на любой дороге в городе. Должна проводиться глубокая аналитическая работа. Анализироваться должны местоположение, проходимость, возможную доходность, наличие других станций в доступности. (Так делают популярные франшизы не только в нефтяной сфере). 

К слову, когда в конце 1990-х годов таким подходом стали озадачиваться крупные компании до этого ставившие свои объекты без разбора, на первое место по приоритету вышло строительство новых станций, а старые, не подходящие под новый аналитический регламент продавались. Как итог, сейчас большая часть не самых выгодных по местоположению или другим параметрам АЗС находится как раз в собственности частных игроков.

Увы, но и путей для быстрого развития всего розничного бизнеса не так много. Главная проблема, которую отмечают эксперты в том, что сам по себе в наше время он представляет мало интереса для возможных инвесторов. Главным образом из-за низкой маржи.

Как отмечается, раньше даже при низком трафике маржа достигала 35%. Сейчас – это в лучшем случае 10%. А вот затраты на содержание автозаправочного бизнеса не падают. Поэтому в последние годы многие предприниматели, имевшие в руках по одной станции, уходят с рынка, либо пытаются заключить франчайзинговые договоры с крупными компаниями, переоборудуя свои заправки в брендовые.

Увы, но начиная с 2017 года такие проблемы возникают не только у частников. Так, например, «Лукойл» одно время планировали отказаться от большого количества точек из-за их стремительно снижающейся рентабельности.

Таким образом, сейчас у предпринимателей, владеющих заправкой, есть несколько способов, чтобы выжить. И речь действительно о выживании.

1. Купить франшизу АЗС и переоборудовать свою действующую станцию.
2. Заключить договор с оптовым поставщиком на продажу бензина за комиссию
3. Работать над усовершенствованием бизнеса, превращая его из обычной АЗС в комплексный центр и разнообразными услугами (дополнительно купить франшизу кафе)

К слову, третьим вариантом сейчас как раз занимаются все, кто может – от крупных компаний, у которых на это ресурсов в разы больше до средних игроков. Поэтому для мелких предпринимателей фактически остаётся только один путь – покупка франшизы. Другое дело, что в сегменте АЗС далеко не все хотят франшизу продавать. А те, кто продаёт, очень избирательны.

Анализ рынка и конкуренции

На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированы крупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.

Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.

Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.

Примеры франшиз

Несколько франшиз, популярных в России:

1. Fit Service — сеть автосервисов. Партнеры компании открыли 230 станций и еще 116 готовят к открытию. Стартовые инвестиции — от 2,5 до 12 млн рублей.
2. «Инвитро». Это бренд медицинской компании с 366 партнерами. Стартовые инвестиции — от 1 до 5 млн рублей.
3. Cinnabon. Международная сеть пекарен, которая продает булочки с корицей. В России открыто больше 150 партнерских точек. Стартовые инвестиции — от 4,5 млн рублей.

Первую франшизу начала продавать сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s — сейчас это самая крупная в мире франчайзинговая сеть в сфере общественного питания. В мире более 38 тысяч ресторанов: 90% принадлежат независимым партнерам.

Франшиза АЗС «Роснефть»

Компания «Роснефть» основана в 1993 году, а сегодня под этим брендом работает более двух с половиной тысяч АЗС. Как правило, все финансовые условия сотрудничества тут оговариваются в строго индивидуальном порядке, однако, по некоторым данным, сумма инвестиций в открытие стандартной АЗС «Роснефть» начинается от 750 тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от 3х лет.

Франчайзером оказывается вся необходимая поддержка, осуществляется обучение персонала АЗС. К слову, к помещению и организации точки предъявляются довольно высокие требования. В частности, рекомендуется открывать АЗС «Роснефть» вблизи от оживленной трассы. Что касается помещения, то оно обязательно должно быть снабжено тревожной кнопкой.

Перед началом сотрудничества потенциальный франчайзи отправляет коммерческий запрос в компанию и указывает все свои контактные данные.

Франшиза АЗС: Лукойл

Компания работает на рынке России с 1991 года и является второй по величине среди брендов АЗС. Около 15% всей нефти, добытой в РФ, обрабатывается компанией Лукойл.

Самые дорогие компании мира: обзор рейтингов Forbes и Fortune

Бренд насчитывает больше 6 000 АЗС по всей России, а также представлен в 28 странах.

Представители Лукойл имеют чёткие критерии отбора франчайзи. Потенциальный кандидат должен:

1. Иметь официальное разрешение на продажу топлива.
2. Иметь финансовое обеспечение, которое покроет затраты на оборудование АЗС, согласно со всеми требованиями компании.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнес управления, желательно – в области нефтяной промышленности.
4. Предоставить территорию для оборудования АЗС, желательно на месте ранее функционировавшей заправочной станции.

Заявку от потенциального франчайзи рассматривают около месяца, после чего представитель компании, а именно – региональный субфранчайзер, связывается с одобренным кандидатом и начинает подготовку объекта к открытию АЗС.

К каким затратам нужно быть готовым при сотрудничестве с брендом Лукойл по франшизе?

1. Паушальный взнос – 400 000 рублей.
2. Оборудование заправочной станции и прилегающей территории – около 6 000 000 рублей.
3. Ежегодная выплата роялти размером от 217 000 до 398 000 рублей.

Размер обязательных ежегодных отчислений на счёт владельца торговой марки зависит от расположения АЗС.

Размер роялти в зависимости от места установки АЗС:

Сумма ежегодных роялти без НДС, руб.	Расположение АЗС
398 000	Расположение заправочной станции на федеральной трассе.
357 000	Расположение за пределами больших городов при численности населения ближайшего пункта в пределах 500 000 человек.
217 000	Остальные варианты расположения.

Компания Лукойл гарантирует своим франчайзи своевременные поставки топлива высокого качества, рекламную поддержку, бесплатное обучение персонала, а также свободу решений в вопросе стоимости продукции.

Прайс-лист расходов на оборудование АЗС компании Лукойл:

№	Наименование	Примерная стоимость в рублях
Итого:	6 020 000 рублей
1.	Топливно-раздаточные колонки (2 шт.)	По 550 000 руб. за 1 штуку
2.	Навес для установки колонок + монтаж	1 700 000
3.	Обустройство диспетчерской	1 500 000
4.	Покупка торговых стеллажей, пошив фирменной спецодежды для сотрудников	550 000
5.	Обустройство территории	170 000
6.	Установка информационной стеллы, билбордов, брендовой атрибутики и вывесок	Примерно 1 000 000

Больше информации о сотрудничестве с Лукойл по франчайзинговому договору узнавайте на официальном сайте: https:///Products/business/partnership/franchising

Требуемые документы

Используя франшизу бензиновой и газовой заправки или открывая ее самостоятельно, придется приложить немало усилий, чтобы собрать необходимую документацию. Для запуска своего бизнеса потребуется зарегистрировать юридическое лицо, выбрать систему налогообложения, а также оформить землю, на которой будет в дальнейшем располагаться заправка.

Вам может понравиться:   Описание, условия покупки и стоимость франшизы Fix Price

Пакет документов для официального оформления в России включает разрешение Роспотребнадзора, разрешение СЭС на продажу топлива, заключение от пожарной инспекции. Все необходимое по списку можно собрать как самостоятельно, так и обратиться за помощью к специалисту.  Это нужно сделать еще до открытия.

Нужно подписать договоры с поставщиками. Если для работы выбрана франшиза Шелл или любая другая известная, то сотрудничество с поставщиками поможет наладить сама компания.

Какие документы нужны для открытия АЗС

Как открыть заправку по франшизе? Чтобы начать бизнес, нужно:

• зарегистрировать юридическое лицо или ИП в ИНФС;
• выбрать систему налогообложения;
• оформить землю, на которой будет располагаться заправка, в аренду или в собственность.

Для начала работы предпринимателю потребуется оформить обширный пакет документации:

• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение СЭС на продажу топлива;
• лицензия Минтопэнерго на работу с горюче-смазочными материалами;
• положительное заключение от пожарной службы.

Далее предпринимателю потребуется заключить договор со строительной компанией на возведение заправки. Окончательный этап подготовки – подписание договоров с поставщиками топлива, закупка необходимого оборудования и найм персонала.

Самостоятельная попытка старта может провалиться из-за сложностей на этапе подготовки документов. Работа по франшизе предполагает юридическую поддержку опытной компании, которая помогает сократить подготовительный этап.

Открытие собственной АЗС

Следует начать с того, что открытие АЗС – бизнес не из дешёвых. Только обеспеченные люди могут позволить себе освоение этой ниши.

В среднем, затраты на оборудование АЗС стартуют от 1,5 миллионов рублей и достигают цифры в 15 и более миллионов. Срок окупаемости при этом довольно долгий – составляет от 2-х до 5 лет.

При правильной организации работы заправочной станции она может приносить значительный стабильный доход – около 1 миллиона рублей в месяц. Об этом подробнее мы поговорим далее.

Чем привлекательна идея открыть свою АЗС?

1. На бензин существует стабильно высокий спрос. Причем держится он круглый год, не зависит от сезонности.
2. Рентабельность бизнеса – от 15% и выше, вплоть до 50%.
3. Быстрая окупаемость.

Но не стоит умалчивать о трудностях, ожидающих предпринимателя, который планирует запуск собственной АЗС:

• Во-первых, бизнес потребует больших инвестиций, много времени и самоотдачи.
• Во-вторых, документальное оформление АЗС – весьма сложная задача. От предпринимателя потребуется получить разрешения от ряда проверочных служб: СЭС (Санитарно-эпидемиологической службы), Государственной противопожарной службы, муниципальных органов власти, Роспотребнадзора, Министерства природных ресурсов и экологии, а также ГИБДД.
• В-третьих, потребительский спрос может значительно уменьшиться при поднятии цен на бензин, что происходит очень часто.

Также следует взять во внимание уже упомянутую нами высокую конкуренцию на рынке сбыта и острую потребность в организации бесперебойных поставок топлива на заправочную станцию.

Из этого видео вы узнаете как правильно открыть собственную АЗС:

Франчайзинговые предложения

Среди основных преимуществ франчайзинга в торговле, есть несколько весьма выгодных франчайзинговых предложений, воспользовавшись которыми можно легко и быстро открыть собственную автозаправочную станцию и получать стабильно высокий уровень дохода.

Самыми известными компаниями, с которыми можно заключить договор франшизы АЗС, являются Лукойл, Газпромнефть и Роснефть. Каждый из россиян, даже те, у которых нет машины, знакомы с этими названиями. Давайте рассмотрим условия предоставления услуг этих нефтяных гигантов.

Франшиза от компании Лукойл

Впервые компания появилась на территории страны еще в 1991 году, и за эти годы успела не только отлично себя зарекомендовать, но и обрести большое количество клиентов, которые покупают бензин исключительно у Лукойл. Распространив свои представительства по всей стране, компания стала одной из крупнейших, работающих на территории России.

После того, как будет подписана франшиза АЗС, вас ждет ряд приятных условий:

1. Вам не нужно переживать из-за рекламы вашей заправки, и тем более платить за нее. Теперь эта задача полностью ложится на плечи главной компании.
2. Для того чтобы купить франшизу, не нужно соблюдать большое количество требований и вычитывать сложные договора поставок материала.
3. В программу вписано большое количество акций и интересных предложений, которыми могут воспользоваться франчайзи. Это связанно с оптовыми закупками нефти.
4. Гарантируется высокое качество сырья даже на мини АЗС.
5. Персонал постоянно проходит обучение и повышает уровень своих знаний.
6. Постоянная консультационная практика. Вы можете обратиться в любой момент за помощью, и получить квалифицированный совет.

Поскольку бизнес, связанный с нефтью, относится к такому, который приносит высокий уровень дохода, то он требует и солидных вложений.

Именно потому, давайте поговорим более подробно о затратах, которые предстоят:

1. Сумма паушального взноса – 400 000 рублей. За эту сумму вы получаете возможность продавать горючее под маркой «Лукойл» и проходить переподготовку персонала на основе компании, которая предоставляет франчайзинговый договор.
2. Сумма роялти составляет 215 000 рублей.
3. Для установки колонок на АЗС нужно будет потратить еще 2.5 млн. рублей.
4. Для монтажа фирменного навеса и вывесок понадобится еще 1.8 млн. рублей.
5. Для того чтобы построить саму заправочную станцию, нужно будет еще 1.3 млн. рублей.
6. На дополнительное оборудование, которое понадобится при работе, придется выделить 500 000 рублей.
7. Кроме того, не стоит забывать и о внешнем виде станции. Это означает, что нужно облагородить окружающую территорию, потратив 300 000 рублей.
8. Фирменная вывеска, вместе с флагами с цветами и эмблемой, обойдется еще около 1 млн. рублей.

Конечно, на первый взгляд, это весьма солидная сумма, которая не каждому по плечу. Именно потому и оформляется франшиза АЗС далеко не всеми желающими.

Если подвести финальные расчёты, то выходит, что общая сумма, которая понадобится для открытия автомобильной заправки, равна 8.5 млн. рублей. При этом, даже по самым пессимистическим подсчетами, вы вернете деньги всего за 2-2.5 года.

От вас при этом требуется:

• предпочтение отдается предпринимателям, которые открыли хотя бы одну АЗС, помимо франчайзингового предложения;
• иметь соответствующую лицензию на деятельность.

Только выполнив оба условия можно открыть АЗС по франшизе Лукойл.

Франшиза от Газпромнефть

Предприятие Газпромнефть является одной из самых стабильных компаний, которая активно развивает сеть своих представительств и ищет новые месторождения нефти на территории страны. Среди товаров, которые есть в продаже организации – бензин, диз. топливо, смазочные элементы и газ.

Среди преимуществ компании специалисты называют:

1. Огромное число клиентов, количество которых иногда в 1.5 раза больше, чем на аналогичных автозаправочных станциях Европы.
2. Размер предельного дохода составляет 20 %.
3. Газпромнефть имеет уникальные и оптимальные условия по соотношению цена/качество.

Франчайзинговая компания предлагает:

1. Поставки сырья производятся только из проверенных мест – Ярославский и Омский завод.
2. Количество представительств по всему миру уже превысило отметку в 1 700.
3. Стабильность и качество постоянно привлекают новых клиентов, которые становятся постоянными и обеспечивают увеличение дохода.

Что же касается цены на франшизу, то она оговаривается в индивидуальном порядке перед тем, как открыть АЗС. Поскольку каждое предложение отличается от предыдущего, то и сумма может значительно разниться. Но все же нижняя ценовая граница не может быть ниже 8 млн. рублей.

А от подшефной компании требуется:

1. Абсолютная платежеспособность. Газпромнефть работает только с теми, кто действительно сможет полностью оплатить все расходы, не используя при этом кредитные средства.
2. В обязательном порядке должны выполняться все требования компании, соблюдение маркетинговых тенденций.
3. Иметь опыт работы в таком бизнесе. Лучше, чтобы у начинающего предпринимателя была уже хотя бы одна собственная АЗС или АГЗС.

Окупаемость франшизы, при условии выполнения всех требований и рекомендаций франчайзи, приблизительно за 2 года.

Франшиза от АЗС Роснефть

Роснефть на данный момент занимает лидирующие позиции среди заправочных станций в стране. Еще одним несомненным доказательством успеха стало то, что именно эта компания вошла в перечень стратегических фирм России.

Отличительная черта этих АЗС в том, что сырье поставляется из многих скважин, большинство из которых были разработаны именно компанией Роснефть. Потому не бывает перебоев с поставкой расходных материалов.

Перед тем, как подписать договор нужно:

1. Особенно внимательно отнестись к месту расположения своей заправки. Компания относится весьма щепетильно к этому вопросу, потому перед подписанием нужно внимательно оговорить этот вопрос.
2. После того, как место расположения помещения будет согласовано, его проверят на соответствие целому ряду требований компании.
3. Важно получить или подтвердить свою лицензию, которая дает право на хранение топлива и его продажу.

Взамен вы получите доступ ко всей конфиденциальной информации компании, которая, несомненно, поможет добиться успеха в развитии.

Часто, кроме заправки автомобилей, на АЗС можно еще и произвести заправку автокондиционеров, потому будьте готовы и к такому условию.

Чтоважно запомнить

1. Франшиза — это способ открыть бизнес под брендом действующей компании.
2. Открыть бизнес по франшизе проще, чем начинать с нуля, но дороже.
3. Часто партнеры заключают договор коммерческой концессии, так как он удобнее и дает больше возможностей франчайзи. Но есть и альтернативные виды договоров.

Теги